华章企业目前的销售收入每年为200万元，变动成本为销售收入的80%，企业生产能力有剩余，因此希望通过赊销来扩大销售收入。该企业估计，如果提供信用期为20天的赊销业务，其销售额（假设全部为赊销）会增加到240万元，坏账损失占其全部销售额的2%，平均收账期为3

华章企业目前的销售收入每年为200万元，变动成本为销售收入的80%，企业生产能力有剩余，因此希望通过赊销来扩大销售收入。该企业估计，如果提供信用期为20天的赊销业务，其销售额（假设全部为赊销）会增加到240万元，坏账损失占其全部销售额的2%，平均收账期为30天。若应收账款的机会成本为10%，则该企业是否应该改变信用政策。

正确答案：（1）销售额增加带来的利润增量为：（240－200）×（1－80%）＝8（万元）

（2）企业应收账款机会成本增加为：

应收账款周转率＝360/30＝12（次）

应收账款年平均占用＝240/12＝20（万元）

应收账款机会成本＝20×10%＝2（万元）

企业应收账款坏账成本＝240×2%＝4.8（万元）

（3）改变信用政策导致的利润净变化＝8－2－4.8＝1.2（万元）

因此，企业应该改变信用政策。

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