大学生创业基础（清华大学）2023章节测试答案超星尔雅

C、创业能力实训、产品实验试制

D、以上都是

我的答案：D

2、【判断题】中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训和高技能人才培养两大功能为核心。（）

我的答案：√

11.3青年创业者的梦想“孵化”之旅

1、【多选题】创业者最基础的素质包括（）。

A、知识

B、品质

C、综合能力

D、人脉资源

我的答案：ABC

2、【判断题】在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与跨国企业合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）

我的答案：X

11.4成功创业者的经验分享

1、【多选题】创业成功的基本条件有（）。

A、创新能力

B、出身背景

C、渠道

D、资源

我的答案：ACD

2、【判断题】对于大学生来说，机会成本越低，越容易创业。（）

我的答案：√

11.5铸就性格——在创业中成长

1、【判断题】大学生步入职业生涯时，应该把注意力更多地放在周围人的身上。（）

我的答案：X

2、【判断题】创业项目与创业能力是息息相关的。（）

我的答案：X

11.6三人行必有我师——身边创业者的经验谈

1、【判断题】创业者一般都具有长远的眼光和较强的抗压能力。（）

我的答案：√

2、【判断题】如果企业处于坚持特色会无法存活，而随波逐流反而能够继续生存的环境中，仍然应该坚持自己的特色。（）

我的答案：X

12.1成功创业者的创业之路

1、【判断题】对自己熟悉的方向的义无反顾的选择是企业面临选择时的必备素质。（）

我的答案：X

2、【判断题】创业可以说是一种生活方式。（）

我的答案：√

13.1谈判简介

1、【单选题】下列关于商务谈判的说法有误的是（）。

A、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

我的答案：A

2、【多选题】关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。

A、还价时，降低价格应该是有条件的降低。

B、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。

C、永远不要接受对方的第一次开价。

D、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

我的答案：ACD

3、【判断题】谈判的最高境界是双赢，企业生存的根本是诚信。（）

我的答案：√

4、【判断题】谈判能力就是营销能力的体现。（）

我的答案：√

5、【判断题】生活中不可回避的谈判包括交流、沟通、商量、协商等形式。（）

我的答案：√

13.2如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则

1、【单选题】谈判前的准备不包括（）。

A、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

B、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

C、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

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