创业营销创业新手营销实战指南2023章节测试答案
我的答案：C
5、格兰仕微波炉新产品，通常采取低价策略，被称为价格屠夫。它通过低价策略，做精微波炉市场，有效地排除了市场的竞争。这种定价方法称作（）。
A、渗透订价
B、吸脂订价
C、先吸脂后渗透订价
D、转移订价
我的答案：A
6、天津工业大学管理学院姚飞教授将产品性价比定义为价值感知与价格感知的比值。据此定义，下面提高性价比的办法正确的是（）。
A、提升价值感知
B、降低价格感知
C、降低价值感知
D、提高价格感知
我的答案：AB
7、很多房地产商，为了鼓励年轻人积极购房，会将三百多万的房子价格用时间维度进行拆解，如“首付两成60万，月均还款12000元”。房地产商这样做的目的是（ ）。
A、提升价值感知
B、降低价格感知
C、降低价值感知
D、提高价格感知
我的答案：B
第九章测试
1、从渠道发展趋势来讲，工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。
我的答案：X
2、天津工业大学管理学院姚飞教授提出中国渠道发展的三大趋势是（ ）。
A、移动端将成为主渠道
B、实体店借智能化再造获得新生
C、平台型全渠道成为大企业必争之地
D、工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。
我的答案：ABC
3、创业公司渠道设计的基本步骤是（）。
A、建立线上渠道、建立线下渠道
B、缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计
C、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道
D、建立线上渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线下渠道
我的答案：B
4、渠道管理中的“胡萝卜+大棒”策略是指（）。
A、激励渠道成员
B、维护市场秩序
C、既要激励渠道成员，又要维护市场秩序
D、说法均不对
我的答案：C
5、麦当劳创业初期与可口可乐签订排他性分销协议，且在创业困难时期获得可口可乐的融资，二者的合作关系属于（）。
A、长期伙伴关系
B、短期利益关系
C、一次性交易关系
D、说法均不对
我的答案：A
6、创业公司渠道管理的主要任务是（）。
A、设定有效的渠道管理目标、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道
B、缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计
C、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道
D、设定有效的渠道管理目标、激励渠道成员、维护市场秩序、做好渠道平衡、建立长期伙伴关系
我的答案：D
第十章测试
1、全媒体时代具有的两个主要特征是（）。
A、人人都是自媒体，处处都是媒体
B、信息过剩
C、电视等传统媒体完全失效
D、媒体对创业营销不再重要
我的答案：AB
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