创业者成长计划2023章节测试答案

C、避免他们的负面影响

D、针对决策者进行直接出售

我的答案：C

9、在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（ ），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。

A、销售

B、决定

C、支付

D、采购

我的答案：D

10、估算后续市场规模是一项快速验证工作，但要注意的是在后续市场的开发建立时，要考虑自身的资源条件，毗邻市场不宜（ ），进而分散资源损害自己核心业务能力。

A、太多

B、太少

C、太小

D、太大

我的答案：A

第七章测试

1、商业模式是一个框架，是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的模式。

我的答案：√

2、业模式的内涵就是______、______、______的可持续盈利过程。

A、价值创新、价值生产、价值占有

B、价值发现、价值生产、价值占有

C、价值发现、价值传递、价值占有

D、价值传递、价值创新、价值占有

我的答案：B

3、常见的商业模式中，授权模式是指让顾客前期购买成本较低，后期成本视用量决定的持续盈利模式。

我的答案：X

4、成功商业模式的特点有哪些？

A、产品简单

B、业务前提简单

C、可重复消费

D、可增值维度多

我的答案：ABCD

5、在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是______。

A、满意定价策略

B、渗透定价策略

C、撇脂定价策略

D、心理定价策略

我的答案：C

6、在制定定价策略时应该考虑哪些方面？

A、结合成本

B、市场的竞争位置

C、市场需求

D、企业的商业模式

我的答案：ABCD

7、顾客终身价值指的是每个顾客在未来可能为企业带来的收益总和，包括顾客的历史价值、当前价值和潜在价值。

我的答案：√

8、提升顾客终身价值的方法有哪些？

A、加强对顾客终生价值的重视程度

B、提升顾客服务质量，用个性化服务塑造和改善顾客关系

C、奖励忠诚行为和忠诚顾客

D、组建一个顾客终生价值驱动团队

我的答案：ABCD

9、通常，在销售流程早期阶段，顾客获取成本______顾客终身价值。

A、小于

B、等于

C、大于

D、小于等于

我的答案：C

10、如何降低顾客获取成本？

A、实现自动化销售、提高销售机会转化率

B、加快销售流程、降低销售机会开发成本

C、口碑效应

D、持续专注目标市场

我的答案：ABCD

第八章测试

1、下列不属于产品开发设计环节所涉及的内容是：（ ）

A、验证顾客会付费使用产品

B、定义最小可行商业产品

C、确定重要假设条件

D、确定产品定价策略

我的答案：D

2、从某种意义上说，（ ）不仅只是理论上的探寻，也是企业的第一项产品。它可以解决真实的问题，对应该开发什么产品提供详细的规格说明。

A、假设

B、观察

C、测试

D、沟通

我的答案：C

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