创业者成长计划2023章节测试答案

A、展现企业创新能力

B、展示企业产品介绍方式多样性

C、增进客户对产品的好感

D、说明产品的特性、功能和价值

我的答案：D

9、产品的量化价值定位一定要注意数据的真实可信，对于初创企业来讲，诚信是发展的信誉保证，因此，创业者应该如何去做?

A、少承诺，少付出

B、多承诺，多付出

C、多承诺，少付出

D、少承诺，多付出

我的答案：D

10、核心价值的需要根据每个企业的具体情况而定，呈现出不同表现形式，下列属于阿里巴巴的核心价值是?

A、网络效应

B、用户体验

C、最低成本

D、饥饿营销

我的答案：A

第六章测试

1、商品是连接消费者和生产者的纽带，他可以满足消费者的某一样或某几样需求，也就是说，消费者会根据自身需求首先进行（ ）。

A、选择采购渠道

B、在认知当中建立对应的产品作为连接

C、开展生产活动

D、研究商品性价比

我的答案：B

2、在创业产品销售过程中，有的时候我们面对的是个体消费者市场，有的时候要面对较复杂的组织市场，在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否，就会显得很困难，（ ）就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。

A、产品特点剖析

B、研究顾客决策

C、绘制销售流程

D、估算市场容量

我的答案：B

3、分析完消费者的种种角色后，我们还需要了解消费者购买的决策流程，流程的复杂程度、决策时间等等都是我们在供给的角度必须要了解的内容，通过绘制（ ），我们又掌握了一个很好的工具，能够应对更多的交易、更多的订单、更多的消费者。

A、付费顾客获取流程

B、产品展示册

C、消费者画像

D、产品运输路线图

我的答案：A

4、( )是创业项目得以稳定发展的关键一步。

A、寻找客户群体

B、付费顾客获取流程绘制

C、后续市场规模的估算

D、订单客户培养

我的答案：C

5、拥护者是希望顾客采购产品的人，他们在通常情况下是一个企业内产品的最终用户，不过有时候也不一定，这个角色可以是很多个人，他们往往是“激活需求”的那个人，所以有的时候也被叫做（ ）。

A、辅助者

B、实践者

C、建议者

D、提议者

我的答案：D

6、( )是产品的实际使用者，他们在采购过程中发挥着重要作用。

A、主要角色

B、决策者

C、最终用户

D、经济型买方

我的答案：B

7、经济型买方是主要（ ），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。

A、提议者

B、影响者

C、决策者

D、沟通者

我的答案：C

8、采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（ ）

A、不重视其意见

B、忽略其存在

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