简述渠道冲突的根源。

简述渠道冲突的根源。

正确答案：

(1)角色界定不清。在营销渠道中，角色涉及到各渠道成员应该做什么和应该怎样做的问题，界定不清各渠道成员就不知如何去做，从而产生冲突。

(2)资源稀缺。为了实现目标，渠道成员在一些稀缺资源的分配问题上有时会产生分歧，而从导致冲突的产生。

(3)感知差异。在营销渠道中，针对同一种刺激，不同的渠道成员可能会有不同的感知或对感知有不同的理解。

(4)期望误差。如果期望有误，就会采取错误的行为，从而导致意想不到的冲突。

(5)决策领域有分歧。由于发挥不同的功能，承担不同的责任，扮演不同的角色，渠道成员都有自己的决策领域。

(6)目标不一致。当渠道成员的目标之间不一致或不相容时，就容易产生冲突。

(7)沟通障碍。不进行沟通、沟通困难或沟通无效时，都有可能导致渠道冲突的发生。

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