<<我的履历书>>~到全国的高中巡回宣讲

在洋华堂的第一份工作：商品管理洋华堂的历史，要追溯到现任名誉董事长的叔叔伊藤雅俊与吉川敏雄先生于大正9年创办的洋品店羊华堂。由于同母异父的兄长让的突然死亡，伊藤先生不得不接手让经营的店铺，于1958年，设立了洋华堂株式会社。我进入公司时，正是洋华堂开展连锁经营的第三年，除了作为旗舰店的千住店以外，还有5家门店，从业人员有500人，是一家发展中的、从事新兴综合超市经营的公司。

为了寻求个人发展的新天地，我与原来的上司一同从东贩跳槽来到了这里。

1963年9月12日这一天最让我难忘，我本想跟原来的上司一起去做促销，但本部长的一句话让我彻底打消了这个念头，他说“做促销，根本不需要两个人”。

这与我们到公司之前的说法完全不同。

结果，原来的上司做了促销，我被安排到商品管理科，当了一个小组长，专门负责商品的检验。

一个月以后，由于原来的上司无法忍受现实与理想的巨大差异，愤然辞职，于是我坐到了促销的位置。

一打听才知道，促销这个岗位，两三年内就换掉了7个人。

由于在批发部与销售店铺两头受气，很多人都坚持不下去。

我还听说，当时甚至有客户拿我能不能坚持做满3个月这件事打赌呢。

结果，出乎他们的意料，我坚持了下来。

我的坚韧和忍耐得到了批发部和销售店铺的认可。

带着幻灯机踏上宣讲之路公司里的人事工作也很令人头疼。

所有的负责人都做不长，即使是从大企业挖来的人才也不能顺利做下去。

因为我之前做过工会书记，所以从进入洋华堂第三年开始，我开始兼任人事科科长的职务。

很快，我就明白了前几任辞职的原因。

年轻人多喜欢汽车、家电等行业看起来比较体面的企业，所以我们公司的招聘工作开展得相当不顺利。

为了顺利招聘到新员工，我和小组长舛川洋荣先生开始在全国高中进行宣进。

困难的是，当时在有些地方，连老师们都搞不清楚“超市”是做什么的。

洋华堂的知名度更接近于零，由于洋华堂与羊羹发音相近，它还经常被误认为是“做羊羹的公司”。

只用语言进行解释还不够，于是我们就带上最新式的幻灯机，开始了高中宣讲之旅，尝试用直观可视的方式让学生们了解我们公司。

宣讲时我们要带着幻灯机、幻灯片、公司介绍的小册子和出差的行李等东西长途跋涉，当时公司也不像现在给配车，我们全靠两只手两只脚带着这些东西行进，碰到下雨甚至腾不出手来撑伞。

我们经常把行李打成两个大包扛在肩上，然后一只手拿幻灯机，一只手撑伞，向下一个目标前进，看上去就像历史题材电视剧里的人物。

为了让大家了解超市的工作，在宣讲会上，我们先用幻灯机演示进入公司后的具体工作、宿舍生活、福利、公司活动等，然后再请本地的进入公司一两年的女员工介绍自身体验，这样增加了很多女学生对我们公司的信任和好感。

老师们很关心学生们毕业后的工作情况，我们就请员工们制作了一本小册子，让老师们能够清晰明了地知道学生们毕业后的真实工作状态。

就这样，我们从学生和老师的立场出发进行了全面的讲解说明，效果非常好。

那时，为了能招到员工，我们想到一个点子就会马上付诸实践。

晚上，我们通常会请老师们吃饭。

在鹿儿岛，我们在高级旅馆为老师们准备了特级日本清酒，但老师们都不喝。

后来经旅馆服务人员提醒，把日本清酒换成了烧酒在日本，清酒适合正规礼节的宴会，而烧酒比较适合轻松愉快的场合。

在鹿儿岛，如果提到酒，不言而喻指的是酒精含量更高的烧酒，当地人对烧酒深爱不已，举杯多为烧酒。

——编者注，气氛马上活跃起来。

我不怎么喝酒，在这种场合很为难。

巡回宣讲的过程中，好几个学校告诉我们曾经有洋华堂公司的员工来学校招聘。

我想那应该是洋品店羊华堂。

有时，有的学生会错把求职书送到羊华堂。

名字的相似也曾让客户感到困惑。

从长远考虑，必须尽早采取措施。

于是在1965年，公司正式更名为“伊藤洋华堂”。

为提高知名度，开展有奖征文活动到20世纪60年代后半段，新员工已经超过300人。

1968年新员工为700人，1971年新员工急剧增加到1 200人。

到毕业生进入公司的高峰期，公司甚至会包机迎接来自北海道和九州的员工们。

为了招聘更多的员工，招聘出差时间从每年工作时间的1/3增加到一半。

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