<<东方商道：亚洲商界巨子的钱权博弈>>~越挫越勇，创业历程

东南亚华人，有一部奋斗的血泪史。在各地发展，像泰国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等国家，早期为了预防华人与其竞争，都曾经禁止华人参与工商业如零售业经营，中下层华人生存特别艰难。菲律宾就是一个例子，以前只准华人在工厂做工，最近几年才逐渐开放华人的零售业。

位于亚洲东南部，与中国台湾遥遥相对的菲律宾，是一个由7107个大小岛屿组成的群岛国家。

在这个岛国，75岁的陈永栽（英文Lucio C．Tan）的名字几乎无人不晓。

菲律宾航空公司董事长、菲律宾联盟银行董事长、菲律宾华商总名誉理事长、菲律宾华人首富……与之相对应的是同样一长串的荣誉——“烟草大王”、“啤酒大王”、“银行大王”、“航空大王”……陈永栽拥有菲律宾最大的烟草公司、最大的航空公司、菲律宾第二大啤酒公司、亚洲最大现代化养猪场，是菲律宾三大华资银行之一——联盟银行以及第五大银行——菲律宾国家银行的最大股东，并经营着菲律宾航空公司，拥有福川卷烟厂、联合银行、亚洲啤酒、达力集团、裕景兴业等多家上市公司，是菲律宾商界的传奇人物。

20世纪90年代起，陈永栽这个名字更频频出现在美国和亚太地区的一些国际报刊上。

在香港，陈永栽也几乎无人不知，无人不晓。

目前，陈永栽在东南亚各国和美国、加拿大、南太平洋、马尼拉、中国香港、中国内地等地拥有百余家企业和物业，经营业务涉及烟草、啤酒、银行、航空、房地产、酒店、化工、炼油、畜牧养殖、旅游和教育等行业，其产业帝国总资产超过百亿美元，麾下300多个企业总市值超过500亿美元。

除了在菲律宾拥有众多物业和购物广场之外，陈永栽在香港也拥有多座大型购物广场，又相继在香港投资饭店、写字楼、商场、高级住宅、九龙城等项目。

在中国内地，陈永栽投资的有亚洲啤酒（中国）投资有限公司（其旗下在中国有7家啤酒公司），厦门新联商业银行（外资银行），在北京、大连、厦门、深圳都有大型房地产开发项目。

另外，他所统辖的香港富景集团，近年也积极在中国的厦门、武汉、上海等地投资。

越挫越勇，创业历程陈永栽1934年7月出生于福建晋江一个普通家庭，父亲陈延奎在一家烟厂做工。

当时，日寇侵华，闽南沿海一带战火纷飞，民不聊生。

年仅4岁的陈永栽随父母远渡重洋，背井离乡来到菲律宾谋生。

9岁那年，父亲重病，母亲带着一家人回到家乡。

两年后，因家乡遭遇灾荒，刚满11岁的陈永栽跟着叔父再次来到菲律宾，在一家烟厂当杂役，以补贴家用。

他白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程，并以优异成绩考上了远东大学化学系。

之后，他在烟厂半工半读，完成了大学课程。

毕业后，陈永栽仍在烟厂工作，并且被提升为化学师。

这时的他由于具备了丰富的化工知识和在烟厂多年的工作经验，不久就被提升为业务经理。

1954年，决心创业的陈永栽离开了烟厂，和朋友合资开了一家玉米淀粉加工厂，但他在商海的第一次闯荡以失败而告终。

这一次失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽。

他曾说：“任何事情都有好坏两个方面，关键是将不利条件转变为有利的条件。

”因为善于从失败中汲取经验，陈永栽迅速站了起来，并借钱创立了甘油公司和化工原料公司。

淀粉加工厂尝试失败后不久，跌倒后的陈永栽又迅速站了起来，用借来的本钱，开办了一家化学制品生产和贸易公司。

当时用的全是是二手机器和破旧卡车。

当初谁也想不到，这家公司后来成为陈永栽庞大事业的基石。

1959年陈永栽又成立甘油制造厂，10年后成立福牧农场，为东南亚最大的养猪场，70年代初期创办福川烟厂，生产需求量大的中档香烟，迅速占据菲律宾烟草业领先地位，且每年为陈永栽带来大量利润。

1960年，他发现当时菲律宾香烟厂需要的润滑剂——甘油，都从国外进口，而生产甘油的原料——椰子油与肥皂厂的废料“烧碱”，随处可得。

除了炼油炉外，其他原料菲律宾本地都有。

陈永栽千里迢迢跑到美国，到处打听有无旧炼油炉出售，千辛万苦地把买来的炼油炉运回菲律宾。

甘油厂终于办成，陈永栽从此控制了菲律宾的甘油市场。

1965年，在马尼拉的一所房子里，陈永栽和当年在烟厂的朋友，创办了福川烟厂。

当时，菲律宾烟草市场竞争已十分激烈。

一家资本少而又毫无名声的小烟厂怎么样才能挤进市场并占有一定的市场份额？这个问题摆在了陈永栽面前。

当时陈永栽分析，高档烟价格太贵，消费者不多；低档烟质量太差，不能持久留住消费者；中档香烟消费者众多，各阶层都喜欢，价格不贵，又不失身份，生产这类香烟能获得稳定利润。

于是他决定投产市场前景广阔的中档香烟，顺应需求，经过努力，福川烟厂的产品很快就打开了销路。

陈永栽认真进行市场调查，凭着对烟草行业的熟悉，他把商标从黑色换成红色，并以薄荷味的“清凉”牌香烟为主打产品，并力求产品质量超过其他厂家。

经过一番努力，福川烟厂的产品打开了销路，生意一下红火起来。

1968年，烟厂生意刚刚有所起色，一场突如其来的台风摧毁了福川烟厂的厂房，大多数设备被毁。

面对天灾，陈永栽和工人一起不分昼夜地抢修厂房，挑拣被雨水淋湿的烟草和修理面目全非的机器。

为了彻底改变落后的制烟设备，他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾，并不断引进先进设备，使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。

如今，福川烟厂已发展成为菲律宾最大的香烟制造公司，并占据菲律宾七成以上的香烟市场份额，在欧美、日本和中东的香烟市场上都有一席之地。

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